演講 | 蔣甲
整理丨少年商學(xué)院新媒體部
讓世界成為孩子的課堂
最近一段時間,有一個華裔青年的故事重新熱起來,他是華裔青年蔣甲,他提到,從他10多歲去美國讀書后,一直夢想成為第二個比爾·蓋茨。雖然后來在事業(yè)上取得了一些成功,但企業(yè)家之夢卻一直沒有實現(xiàn)。蔣甲意識到:內(nèi)心深處對被拒絕的恐懼,成了他最大的阻礙。
于是,蔣甲開始了一項叫做“碰壁100天”的實驗,每天主動尋找被拒絕的機(jī)會。這項新奇大膽的實驗,化解了“被拒絕”給他帶來的痛苦和羞恥。蔣甲從害怕被拒絕,到擁抱拒絕,最后從拒絕中獲得深刻人生感悟。
這個華裔青年的故事激勵了數(shù)千萬的青少年,他也登上了TED的演講舞臺,這可能是史上最勵志的TED演講。
童年時一次不被贊美的經(jīng)歷
埋下害怕被拒絕的種子
我6歲的時候收了一份禮物。教我一年級的老師想出一個很棒的主意,她想讓我們在收到禮物的同時學(xué)會贊美他人。
于是她把帶給我們的禮物放在教室一角,讓所有同學(xué)站在教室前面,說“不如我們在這里相互贊美,如果你聽到有人贊美你,你就去拿一件禮物然后回到座位上。”多棒的主意,對吧?沒什么錯可挑。
我們一共40人,每當(dāng)我聽到別人被贊美,我都會由衷的為他喝彩,然后站著的同學(xué)變成20人、10人、5人。最后只剩3個人,我就是其中之一,而且沒人有要贊美我們的意思。
那一刻我哭了,老師也開始發(fā)憷,她問:“沒有同學(xué)想贊美他們嗎?好吧,你們拿一個禮物回到座位上吧,來年要好好表現(xiàn)哦,這樣別人就會贊美你們了。”
聽了我的描述,你應(yīng)該已經(jīng)明白了這件事我記得有多清楚。我不知道那天我跟我的老師誰感覺更糟。她肯定意識到了自己本來想做次團(tuán)建,結(jié)果成了3個6歲孩子的尷尬場,而且一點都不好笑。這種場景放在電視里可能很有意思,但那天真的一點都不好笑。
這是我的一面:我死也不想再經(jīng)歷一遍眾目睽睽之下被拒絕的感覺了。
14歲時見到比爾·蓋茨
確立創(chuàng)建世界上最大公司的目標(biāo)
我們把時間快進(jìn)到8年以后,比爾·蓋茨到我的家鄉(xiāng)——中國北京去演講,我看了那場演講,并被他深深觸動了。我想,天哪,我知道我該做什么了,那天我給家人寫了封信,告訴他們:我要在25歲的時候創(chuàng)建一家世界上規(guī)模最大的公司,然后收購微軟。
我徹底把這個目標(biāo)刻在了心上,要征服世界,要統(tǒng)治。我沒瞎編,我真的寫了信,就是這封。信你們就別讀了,字很潦草,但我標(biāo)了一些重點詞。
這是我的另一面:想征服世界。
隨后的兩年里,我有了去美國的機(jī)會,我果斷抓住了它,那可是比爾·蓋茨的故鄉(xiāng)啊。
我以為我的創(chuàng)業(yè)之旅就此展開,然而我們再快進(jìn)到14年之后,我30歲,沒有公司,連創(chuàng)業(yè)的行動都沒有過,我只是一個500強(qiáng)公司的市場部經(jīng)理。我覺得我卡住了,停滯不前。
為什么會這樣?當(dāng)初那個寫下豪言壯語的14歲少年去哪了?這一切不是因為我沒有嘗試,而是每當(dāng)我有一個新想法,每次想嘗試不同的東西,甚至工作時,每當(dāng)我想提個建議,想在團(tuán)隊面前講話的時候,我都感覺那個14歲的我在和6歲的我做斗爭。
一個想征服世界,做出與眾不同的成績,另一個怕被拒絕,而贏的往往是那個6歲的我。
這種恐懼一直持續(xù)到我有了自己的公司,我是說我30歲的時候創(chuàng)建了自己的公司,反正要想成為比爾·蓋茨,遲早得踏出這一步。
后來我遇到一個投資機(jī)會,然而我又被拒絕了,我被打擊到想要就此放棄。但我轉(zhuǎn)念一想,比爾·蓋茨會因為一次投資被拒就放棄嗎?任何一位成功的企業(yè)家會這么放棄嗎?必然不會。
我幡然醒悟,我一定可以建一個更好的公司,打造更好的團(tuán)隊和產(chǎn)品,前提是:我要先成為一個更好的領(lǐng)導(dǎo)者,更好的人。我不能再讓6歲時的自己支配我的生活了,我必須讓他哪來的回哪去。
我開始搜索“怎樣克服被拒絕的恐懼?”搜出一堆關(guān)于“恐懼從何而來”的心里文章,還有一篇名叫“別太在意,只管克服它”,這不是廢話嗎?
終于,我很幸運(yùn)的找到了被拒絕療法網(wǎng)站rejectiontherapy.com。這是加拿大一個企業(yè)家Jason Comely發(fā)明的一個游戲,就是讓你連續(xù)30天,天天到外面花樣“求拒”,然后你就會對此麻木了。
我愛死這創(chuàng)意了。
從跟陌生人借100美元開始
連續(xù)被拒絕100天
我說“我就要玩這個,連續(xù)玩100天,體驗被拒的感覺,還要把過程錄下來放在博客上?!?/strong>
于是我構(gòu)思好了求拒方式,帶著錄像機(jī)出門了,我是這么做的。
第一天:跟陌生人借100美元。
我走到工作的地方,下樓,看見桌子后面有一個像是保安的壯漢。我慢慢走近他,這簡直是我有生以來走的最漫長的一條路,我汗毛都豎起來了,手心都是汗,心砰砰直跳。
好不容易走到他身邊,我說“先生,我能向您借100美元嗎?”他抬起頭,一臉大寫的“不行”,他問“為什么?”
我說“不行嗎?那不好意思打擾了?!?strong>然后我轉(zhuǎn)身就跑。
我真的囧死了。但我錄下了那個過程,在當(dāng)天晚上回看時,我只看到了自己有多驚恐,我看起來像《第六感》里的孩子見到了死人。
但我又看了看那個壯漢,他沒那么可怕,他就是一個胖乎乎、挺可愛的少年,他甚至問我“為什么”,他在給我機(jī)會讓我解釋。但我當(dāng)時什么都說不出來,沒法解釋,沒法商量,根本不知道該怎么辦,我只會逃避。
那是我人生的一個縮影,每次因為一點小事被拒,我就以迅雷不及掩耳之勢跑掉。我決定第二天,無論發(fā)生什么我絕不會再跑了,我要跟人交涉下去。
那天我來到一個漢堡店,吃完了午餐,我跟收銀員說:“你好,我能再續(xù)一個漢堡嗎?”
收銀員一臉蒙圈:“什么叫續(xù)一個漢堡?”
我說:“就像飲料續(xù)杯那樣,我想續(xù)一個漢堡?!?/span>
他說:“對不起先生,我們的漢堡不能續(xù)。”
就這樣我又被拒絕了,但我沒跑。我說:“好吧,我很喜歡你們的漢堡,很喜歡你們店,如果你讓我續(xù)一個漢堡,我會愛上你們的?!?/strong>
他說:“好吧,我問問經(jīng)理,沒準(zhǔn)我們以后會有類似的活動,但今天肯定不行。”
于是我走了,當(dāng)然我不覺得他們會真推出續(xù)漢堡的活動。
我依然害怕被拒,但不會像第一次那樣有歷經(jīng)生死的感覺,因為我沒再逃跑,你看,我已經(jīng)學(xué)到了重要的一課。
第三天:買奧運(yùn)甜甜圈。
就是從這天開始,我的人生被顛覆了。
我去了Krispy Kreme,一家美國大型甜甜圈連鎖店,這里應(yīng)該也有他們的分店。我走進(jìn)去問,“能幫我做一個奧運(yùn)五環(huán)形狀的甜甜圈嗎?就是把5個甜甜圈連在一起……”我覺得人家不可能答應(yīng),但做甜甜圈的人居然當(dāng)真了。
她拿出紙和筆開始畫五環(huán)圖,邊畫邊思考。15分鐘后,她拿出了一盒五環(huán)形狀的甜甜圈。我太感動了,簡直不敢相信。這段視頻在油管上有五百萬的點擊量,全世界都不敢相信。
因為這個視頻我上了報紙,參加脫口秀,參加了種種活動。我開始小有名氣,很多人給我寫郵件,說“你做的事太帥了!”
從在陌生人家里種花的經(jīng)歷中
發(fā)現(xiàn)“為什么”的神奇力量
但知名度并不是我追求的,我真正想要的是學(xué)會改變自己。所以我把剩下的“被拒100天”變成了研究項目,我想看看我能學(xué)到什么。
我學(xué)到了很多,發(fā)現(xiàn)了很多秘密。比如,如果我不在被拒時轉(zhuǎn)頭就跑,我可以把“不行”變成“行”,這種神奇力量就在于一個詞——“為什么”。
所以一天,我捧著一束花來到一個陌生人家門前,敲了敲門,我說,“嗨,我能把這束花種在你的院子里嗎?”
他說,“不行”,但在他關(guān)門之前,我問了一句“為什么”,他說,“我家狗在院子里見什么挖什么,我不想你的花被糟蹋,你可以穿過這條街去Connie家問問,她喜歡花?!?/span>
我聽了他的話,去敲了Connie的門,她欣然同意了。半小時后,這束花就重在了她的院子里,現(xiàn)在應(yīng)該開得更漂亮了。
如果我在被拒的第一時間離開了,我會以為那個人不信任我,他可能覺得我瘋了,或?qū)ξ业拇┲虬缈床豁樠?。實際上根本不是這樣,被拒絕只不過是因為我的請求不是他想要的,他很信任我,甚至向我推薦另一個人,用銷售的概念說,我完成了一次轉(zhuǎn)交。
又有一天,我發(fā)現(xiàn)我可以通過自己的表述來增加被同意的幾率。有一次我去了星巴克,我問經(jīng)理,“你們需要迎賓人員嗎?”
他問,“什么迎賓人員?”
我說,“你知道沃爾瑪?shù)挠e員嗎?在顧客進(jìn)店前向他們問好,其實是為了保證他們不偷東西。我希望給這里的顧客同樣的體驗。”
我不知道這會有什么效果,可以說我覺得可能效果很差,那個人,他叫Eric,當(dāng)時也一臉不確定。
然后我問他,“聽起來很奇怪嗎?”
他說,“確實很奇怪”,但馬上他的態(tài)度就變了,好像把所有懷疑拋諸腦后了,“你去做吧,別弄得太奇怪就行了?!?/strong>
后來的一個小時我就成了星巴克的迎賓員,對每位進(jìn)店的顧客說“你好”,祝他們節(jié)日快樂,順便說一句,我不知道你的職業(yè)規(guī)劃是什么,但是我建議你千萬別當(dāng)迎賓員。
那真的特別無聊,但馬上我就發(fā)現(xiàn),我之所以沒有被拒絕,是因為我說了句“這很奇怪嗎?”我問出了他的疑問,也就是說我跟他的想法一樣,把迎賓當(dāng)做一件怪事。
一次又一次,我都發(fā)現(xiàn)如果我先說出對方的疑問,就更容易得到對方的信任,人們就更容易答應(yīng)我的要求。然后我就意識到,我可以通過提出要求來實現(xiàn)我的人生夢想。
有時候連閃光燈都拒絕你
但你要學(xué)會擁抱它們
我家四代都是老師,我奶奶總跟我說:“小甲啊,你可以做任何你想做的事,但最好是當(dāng)個老師?!?/span>
我想創(chuàng)業(yè),所以沒有當(dāng)老師,但我也很渴望傳道受業(yè),所以我想,如果我直接去大學(xué)講一堂課呢?
那時候我住在奧斯汀,我去了德克薩斯大學(xué)奧斯汀分校,敲開一位教授的辦公室,“我能給你的學(xué)生講一堂課嗎?”
開始幾次都沒成功,但我沒放棄,第三次的時候教授終于答應(yīng)了,他說,“從來沒人這么做過?!?/span>
看到我準(zhǔn)備好的PPT之后,他說,“哇,這些都能直接給我用,你兩個月后來好嗎?我把你安排到我的課上?!?/span>
兩個月后,我實現(xiàn)了授課的夢想。
這就是我,可能看的不太清楚,這照片照得不好,你看,有時候連閃光燈都拒絕你。但當(dāng)我完成那堂課,走出教室,我淚流滿面。
因為我覺得我可以就這樣通過提要求實現(xiàn)自己的夢想。我一直認(rèn)為必須創(chuàng)業(yè)成功、拿到博士學(xué)位才能教課,但不是,我只提出了要求,然后就做到了。
在那張模糊的照片里,我引用了馬丁·路德·金的話:為什么?因為我發(fā)現(xiàn)那些能真正改變世界、改變我們的思維和生活方式的人,都是在一開始遭到強(qiáng)烈拒絕的人。
?比如馬丁·路德·金、?圣雄甘地、尼爾森·曼德拉、?甚至耶穌基督,他們都沒有讓自己被“拒絕”定義,而是用面對拒絕的態(tài)度為自己正名,他們擁抱了拒絕。
我們不用為了了解拒絕而成為這些人,在我看來,拒絕曾經(jīng)對我來說是魔咒、是魔鬼,因為我的逃避,它影響了我整個人生,但當(dāng)我擁抱它,它成為了我最大的禮物。
我開始通過博客、演講、出版書來告訴人們怎樣把拒絕變成機(jī)會,甚至發(fā)展科技來幫助人們克服對拒絕的恐懼。
當(dāng)你被拒絕,當(dāng)你面臨著阻撓和失敗,想想其它的可能性,別逃避,如果你擁抱它們,它們會成為你的禮物。
謝謝大家!